Doel
Een Sales Compensation Plan dat aansluit bij de (Sales) strategie van het bedrijf en sales personeel motiveert tot optimale resultaten. Verhogen omzet door gemotiveerde sales medewerkers.

Inhoud
Halen sales medewerkers de gewenste resultaten? Worden de top performers ook inderdaad het beste beloond? Is het verschil tussen top en low performers groot genoeg? Kan er voldoende gestuurd worden in het sales proces? Er kunnen een hoop redenen zijn om te bekijken of de arbeidsvoorwaarden voor sales medewerkers (nog steeds) aansluiten bij de doelstellingen.

Aanpak:

• Inventarisatie wensen en doelstellingen van het bedrijf
• Analyse sales proces en sales team
• Overzicht van gewenste aanpassingen
• Ontwerp Sales Compensation Plan
• Implementatie Sales Compensation Plan